NEGOTIATION TO WIN^©
"Internationale Verhandlungen"

Verhandlungen mit internationalen Geschäftspartnern bergen besondere Schwierigkeiten und Risiken. Hier gilt es, sich zusätzlich auf meist ungewohnte Schwerpunkte zu konzentrieren. Dabei können nicht nur das Ausweichen auf eine (gemeinsame) Fremdsprache den Dialog erschweren. Unterschiedliche Wertvorstellungen, andere Denkmuster oder verschiedene Erwartungshaltungen erschweren internationale Verhandlungen ebenso wie individuelle Zielsetzungen und Verhandlungstaktiken. Das gilt für jede Form von internationalen Verhandlungen. In diesem Training erarbeiten Sie sich Wissen und Strategien, weltweit mit Ihren Geschäftspartnern auf Augenhöhe kommunizieren zu können.

Internationale Businesskompetenz

Sich der eigenen kulturellen Prägung bewusst werden
Kultur, Kulturstandards, Stereotype, Fremd- und Selbstbild
Das Anderssein an fremden Kulturen kennenlernen
Werte, Kulturdimensionen, Arbeitsweisen, Zeit, Raum, Anreden, Kleiderordnung
Strategien für das eigene, erfolgreiche Handeln ableiten
Wie stelle ich mich auf Gemeinsamkeiten und Unterschiede der Kulturen ein
Orientierungshilfen für kulturelle Überraschungen
Welche persönliche Wirkung erziele ich mit meinem Auftreten in unterschiedlichen Ländern

Verhandlungsprofiling

Was Sie vor der Verhandlung klären sollten
Ziele definieren –Optionen klären und Klarheit & Alternativen schaffen
Den Erfolg gestalten – das passende Verhandlungsdesign
Vorbereitung auf den Verhandlungspartner und sein Unternehmen
Ziele und Alternativen des Verhandlungspartners bestimmen
Welche Einflussfaktoren den Verhandlungsverlauf steuern

Dieses Training wird von 2 Trainern durchgeführt.

Zielgruppen
Unternehmer und Geschäftsführer, Manager aller Führungsebenen, Abteilungsleiter, Projekt- und Teamleiter, alle die Verhandlungen führen müssen.

Voraussetzung
Sie sollten mit Verhandlungsführungen bereits vertraut sein.