NEGOTIATION TO WIN^©
"Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf"

Erfolgreiche Verhandlungsführung ist die größte Herausforderung im Business! Rationale, kalkulierbare, vor allem aber richtige Entscheidungen in Einkaufsverhandlungen gehören zu den wichtigsten Einflüssen auf den Unternehmenserfolg. Die meisten Einkäufer, Anfänger und auch Routiniers, lassen sich häufig vom „Bauchgefühl“ leiten und nehmen dadurch eine unnötig hohe Fehler- und Misserfolgsquote in Kauf. Teure, oft sogar katastrophale Fehlentscheidungen können die Konsequenz sein. Selbst kleine Details können Ihren Verhandlungserfolg gefährden.

Das Pflichttraining für alle Mitarbeiter im Einkauf. Die Teilnehmer lernen, welche Wirkung andere Handlungsweisen besitzen, um Entscheidungen in Ihrem Sinne in Verhandlungen herbeizuführen. Mit dem extremen Fokus auf Praxis und Umsetzbarkeit sowie perfekter Didaktik und Methodik ist dieses Training eine unentbehrliche Hilfe für messbare Verhandlungserfolge. Herausfordernde Simulationen und Übungen garantieren intensive, lehrreiche und vor allem gewinnbringende Trainingstage.

Die Inhalte

NTW^© - Verhandlungschronologie
Die fünf entscheidenden Phasen einer Verhandlung
1. Was Sie vor der Verhandlung klären sollten
2. Ziele definieren und Klarheit schaffen
3. Optionen klären und Alternativen schaffen
4. Profiling - Vorbereitung auf den Verhandlungspartner und sein Unternehmen (Lernen Sie Ihre Verhandlungspartner kennen - Ziele, Alternativen & Exitstrategie des Verhandlungspartners bestimmen)
5. Den Erfolg gestalten, das passende Verhandlungsdesign

Verhandlungsstrategie festlegen mit dem NEGOTIATION TO WIN^© Planner
Navigationstechniken – Der Einkäufer bestimmt das Szenario
Give & Take: keine Forderung ohne Gegenforderung
Keine Verhandlung ohne Plan B & Exitstrategien
Der richtige Umgang mit Lügen und Täuschungen in der Verhandlung
20 Verhandlungstaktiken im Detail
Close the Deal: Den Abschluss aktiv suchen, Ergebnisse verbindlich fixieren
Checklisten und Werkzeuge sichern Lernerfolg und Praxistransfer

Dieses Training wird von 2 Trainern durchgeführt. So wird jede Minute im Training optimal genutzt und jeder Teilnehmer ständig unterstützt und begleitet.

In diesem offenen Training vermitteln Ihnen die Trainer in intensiven Trainingstagen, was Sie verändern können und welche Faktoren neben einer präzisen Vorbereitung für Ihren Verhandlungserfolg entscheidend sind. Sie erhalten sofort umsetzbare Tipps und Tricks für spürbar mehr Verhandlungsgewinn, die besten Lösungen und Verhandlungsstrategien und wirkungsvolle Impulse für bessere Ergebnisse und mehr Erfolg.

Zielgruppen
Manager aller Führungsebenen im Einkauf, Einkaufsleiter und Einkäufer und alle Logistik- und Fachbereichsmitarbeiter die Verhandlungen führen oder daran teilnehmen.