NEGOTIATION TO WIN^©
"Verhandlungsprofiling - den Erfolg vorbereiten"

Sie lernen die wichtigsten Elemente zur Vorbereitung einer Verhandlung kennen und erfahren wie Sie Ihre Verhandlungsziele klarer formulieren. Zudem lernen Sie Methoden kennen, die Sie zum Erfolg bringen und Ihnen helfen, Ihre Verhandlungsergebnisse zu sichern. In diesem Training trainieren wir mit Ihnen Verhandlungsstrategien und Methoden die Ihren Verhandlungserfolg messbar steigen lassen.

Jeder Teilnehmer erhält einen NEGOTIATION TO WIN^©- Verhandlungsplaner
mit 175 Fragen zur zielorientierten Verhandlungsvorbereitung!

Die Inhalte:

Was Sie vor der Verhandlung klären sollten
Ziele definieren und Klarheit schaffen
Optionen klären -Alternativen schaffen
Den Erfolg gestalten – das passende Verhandlungsdesign
Vorbereitung auf den Verhandlungspartner und sein Unternehmen
Profile - Lernen Sie Ihre Verhandlungspartner kennen
Ziele und Alternativen des Verhandlungspartners bestimmen
Positionsfestigung für Ihre finale Strategie
Die Zeit am Verhandlungstisch
Welche Einflussfaktoren den Verhandlungsverlauf steuern
Wie Sie Ihre eigene Verhandlungsposition stärken und dadurch selbstsicherer und überzeugender wirken
Wie Sie bei schwierigen Verhandlungen Ihre Position richtig einschätzen und Ihre Stärken fokussieren
Verhandlungsabbruch / win-win oder lose-lose?
Die Analyse und Nachbereitung der Verhandlung

Zielgruppen
Unternehmer und Geschäftsführer, Marketing- und Verkaufsleiter, Manager aller Führungsebenen, Abteilungsleiter, Projekt- und Teamleiter, Ein- und Verkäufer und alle die an Verhandlungen teilnehmen oder führen müssen.