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Damit wir unsere Ziele von "Verhandlungen" aller Art erreichen, müssen wir bei unseren Gesprächspartnern Vertrauen aufbauen, konsequent unsere Argumente vertreten und die vorgebrachten Einwände entkräften. Dieser TaschenGuide liefert Ihnen das nötige Rüstzeug.

INHALTE - Sie lernen Verhandlungen und Verkaufsgespräche strukturiert und zielorientiert zu führen, - mit guten Argumenten zu überzeugen, - Ihre Ziele zu realisieren und - die Verhandlung zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.

AUF DER CD-ROM - Multiple-Choice-Tests mit 50 Fragen zur Überprüfung Ihres Verhandlungsgeschicks, - Checklisten für die effiziente Vor- und Nachbereitung.

Über den Autor
Peter Troczynski ist Verkaufs- und Einkaufsexperte sowie Inhaber der Coaching & TrainingsPartner in Hünxe. Er trainiert seit 1996 Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen und Firmengrößen. Daneben veröffentlicht er Beiträge in diversen Fachzeitschriften.

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• Broschiert: 128 Seiten
• Verlag: Haufe-Lexware; Auflage: 1., Auflage 2007 (8. März 2007)
• Sprache: Deutsch
• ISBN-10: 3448079049
• ISBN-13: 978-3448079043
• Größe und/oder Gewicht: 15,8 x 10,4 x 1 cm
• Preis: 9,90 €